Anda mungkin bertanya-tanya, “Apa itu strategi distribusi?” Strategi distribusi biasanya melibatkan optimalisasi saluran distribusi untuk meningkatkan cara perjalanan produk dari bisnis ke pelanggan akhir. Strategi distribusi Anda juga dapat mempengaruhi kesuksesan pemenuhan pelanggan Anda. Aliran produk yang khas untuk toko ritel dimulai dengan produsen, berpindah ke tangan distributor, lalu ke pengecer yang memasarkan dan menjual produk, dan akhirnya ke pelanggan akhir. Namun, tren dalam e-commerce telah membuat penjualan langsung ke konsumen lebih tersedia dan populer.

Cara konsumen berharap untuk menerima produk terus berkembang. Jika Anda tidak menghabiskan banyak waktu untuk memeriksa strategi saluran distribusi Anda, kemungkinan model bisnis Anda akan ketinggalan zaman dan terpendam oleh optimalisasi yang dilakukan oleh pesaing. Ini berarti Anda kehilangan kesempatan untuk membangun loyalitas pelanggan, menjangkau pasar yang lebih luas, dan memaksimalkan keuntungan.

Baca juga artikel : 3 cara dalam membuat saluran distribusi

Meningkatkan Efisiensi Saluran Distribusi

Mengelola saluran distribusi bisa jadi sulit. Namun, ada beberapa tip yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan efisiensi distribusi tidak peduli seberapa besar, kecil, mapan, atau barunya suatu perusahaan. Berikut beberapa tipsnya.

• Memahami kelebihan dan kekurangan saluran distribusi Anda
• Memindahkan produk secara efisien ke pelanggan akhir
• Mengontrol biaya dan menghemat waktu di sepanjang saluran distribusi

Tentu saja, saran ini jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, jadi baca terus untuk penjelasan lebih mendalam tentang cara menerapkannya ke dalam bisnis Anda.

Pahami Strategi Saluran Distribusi Anda

Langkah pertama dalam meningkatkan efisiensi adalah menentukan strategi Anda saat ini. Distribusi produksaluran dapat dikategorikan berdasarkan panjang rantai pasokan atau tingkat penetrasi pasar. Lima kategori utama adalah:

1. Distribusi Langsung

Distribusi langsung adalah ketika produk dikirim langsung dari produsen ke konsumen akhir. Seringkali mengharuskan bisnis memiliki tim logistik, gudang, dan kendaraan transportasi sendiri. Karena itu, membangun saluran langsung membutuhkan investasi modal yang besar. Namun, dalam jangka panjang, saluran langsung yang dikelola dengan baik dapat menjadi lebih efisien dengan melewati perantara.

Saluran langsung paling cocok untuk barang yang mudah rusak, barang mahal, dan produk dengan target pemirsa yang terkonsentrasi secara geografis. Penjualan langsung skala besar mungkin sulit untuk diawasi. Namun, keuntungannya adalah mereka memiliki kontrol lebih besar atas penetapan harga dan memiliki hubungan yang lebih intim antara basis bisnis dan konsumen.

2. Distribusi Tidak Langsung

Distribusi tidak langsung adalah ketika banyak saluran perantara ada antara produsen dan pelanggan akhir. Karena setiap orang yang terlibat dalam proses harus dibayar, biaya dapat bertambah, sehingga menaikkan harga yang harus dibayar konsumen akhir. Selain itu, pengiriman produk dapat tertunda oleh kesalahan dalam komunikasi dan prosedur birokrasi yang panjang. Produsen harus percaya bahwa perantara yang mereka berikan produk mereka akan mampu mengelola distribusinya dan mewakilinya dengan baik kepada pelanggan.

3. Distribusi Intensif

Distribusi intensif adalah strategi yang digunakan untuk menjual produk yang dipasarkan secara massal-umumnya barang konsumsi yang bergerak cepat atau barang sehari-hari. Jika banyak merek alternatif bersaing dengan suatu produk, seperti minuman ringan, sabun, dan rokok, distribusi intensif adalah jalan yang harus ditempuh. Gagasan di balik ini adalah bahwa semakin banyak tempat produk terlihat, semakin besar kemungkinan pelanggan akan membelinya. Kesadaran merek dan pembelian impulsif adalah kekuatan pendorong di balik ini.

Namun, ada risiko menyebarkan produk ke terlalu banyak keranjang yang berbeda. Jika Anda tidak cerdas tentang ke mana produk Anda pergi, Anda bisa berakhir dengan sekeranjang produk yang tidak terjual. Artinya, jika merek pesaing memiliki basis pelanggan yang lebih kuat di lokasi tertentu, maka kecil kemungkinan produk Anda akan laku, sehingga menyebabkan kerugian. Memanfaatkan distribusi semacam ini memerlukan analisis tren pasar yang konstan dan respons cepat terhadap permintaan yang berfluktuasi.

4. Distribusi Selektif

Distribusi selektif adalah ketika produk hanya didistribusikan ke sejumlah outlet tertentu. Merek yang mendistribusikan dengan cara ini sering kali memiliki nuansa yang lebih premium pada namanya. Mereka juga dapat memasukkan penawaran dengan pengecer untuk mencegah masuknya merek pesaing dari rak pengecer tersebut. Jenis distribusi ini merupakan jalan tengah antara distribusi intensif dan eksklusif.

Baca juga buku : maximum distributorship management

5. Distribusi Eksklusif

Strategi ini berhasil untuk barang-barang mewah karena lebih sedikit dalam jumlah penjualan, mereka menebusnya dengan label harga yang tinggi. Kemahiran branding mereka membuatnya tidak perlu berinvestasi di beberapa lokasi outlet atau distributor yang jangkauannya jauh. Orang-orang sangat menilai tinggi produk ini, sehingga banyak orang mau dating dari jauh hanya untuk membeli produk ini dimanapun lokasi outletnya.

Akhir Kata

Saluran distribusi lebih dari sekedar perpindahan produk fisik dari satu tempat ke tempat lain. Mereka adalah jalan yang membawa merek Anda menuju kesuksesan, dan mereka harus dipelihara dengan baik dan ditingkatkan agar efektif. Tidak peduli seberapa hebat produk Anda, atau seberapa berpengaruh pemasaran Anda, bisnis Anda tidak dapat berkembang kecuali produk yang Anda janjikan dikirimkan. Inilah sebabnya mengapa perusahaan harus terus mengevaluasibagaimana meningkatkan operasi riteldan bertujuan untuk meningkatkan strategi saluran distribusi.

Baca juga artikel : sales territory on suppy chain management

Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel atau membutuhkan pendampingan dalam mendirikan Distributor, atau memasarkan produk dengan bermitra dengan para Distributor. Serta akan membangun tim sales force. Silahkan hubungi kami di SINI. Kami siap mendampingi Anda.