Efisiensi mengacu pada penggunaan sumber daya yang optimal untuk memastikan hasil terbaik. Jadi jika semua proses dioptimalkan dengan benar, perusahaan dapat mencapai efisiensi maksimum dan, oleh karena itu, meningkatkan laba mereka. Tetapi melakukan ini tidak mudah—itu berarti menganalisis setiap langkah dalam proses dan mengenali kekurangannya. Kekurangan-kekurangan ini kemudian dapat disesuaikan dan diselaraskan kembali agar lebih efisien dan hemat biaya. Artikel ini berfokus pada membuat bagian penting dari bisnis apa pun menjadi lebih efisien—saluran distribusi.

Apa Itu Saluran Distribusi?

Saluran distribusi adalah sarana yang digunakan perusahaan untuk menyampaikan produknya kepada konsumen. Istilah ini juga digunakan untuk menggambarkan bagaimana konsumen membayar vendor untuk barang dan jasa mereka. Saluran distribusi terdiri dari sekumpulan organisasi independen yang bekerja untuk membuat produk atau layanan tersedia untuk dijual dan digunakan. Beberapa saluran ini mungkin pendek. Yang lain mungkin lebih lama dan sering membutuhkan perantara untuk memastikan pengiriman produk berhasil.

Ada dua kategori saluran—langsung dan tidak langsung. Produsen dan konsumen terhubung melalui saluran langsung. Penjualan langsung ke konsumen seperti surat langsung dan penjualan internet adalah contoh saluran distribusi langsung. Saluran tidak langsung, di sisi lain, membutuhkan penggunaan perantara. Perantara adalah setiap perusahaan tambahan yang mengambil produk produsen dan menjualnya ke perusahaan, seperti distributor atau pengecer. Saluran ini khas untuk barang yang dijual di toko tradisional.

Biaya bervariasi antara setiap saluran. Karena produsen juga merupakan entitas yang menjual barang atau jasa, harga cenderung lebih rendah di saluran distribusi langsung. Saluran tidak langsung, di sisi lain, umumnya melihat harga yang lebih tinggi karena jumlah perantara yang terlibat. Semakin banyak, semakin mahal harganya. Saluran distribusi tidak langsung cenderung lebih mahal karena banyaknya perantara yang terlibat.

Meningkatkan Efisiensi Saluran Distribusi

Mengelola saluran distribusi dapat menjadi tantangan bahkan bagi perusahaan yang paling sukses. Itu karena ada begitu banyak variabel yang harus dipikirkan—terutama di era media sosial dan teknologi ini. Gagal menerapkan strategi yang baik untuk mengelola saluran ini dapat menyebabkan model bisnis yang buruk dan bahkan biaya yang lebih tinggi.

Banyak perusahaan meningkatkan jumlah saluran distribusi yang mereka miliki untuk meningkatkan keuntungan mereka. Mengapa? Memiliki lebih banyak saluran berarti memberikan lebih banyak produk dan layanan Anda kepada konsumen yang berarti lebih banyak uang. Ini bisa rumit—menambahkan lebih banyak lapisan ke bisnis berarti perlu lebih banyak pengawasan. Tetapi perusahaan perlu menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk berinvestasi dalam strategi semacam ini. Perusahaan dapat memperoleh lebih banyak pendapatan dan keuntungan dengan meningkatkan efisiensi saluran distribusi yang sudah mapan. Ada tiga cara tingkat tinggi untuk meningkatkan efisiensi saluran:

1. Memilih Perantara Saluran

Sebuah perusahaan dapat meningkatkan efisiensi saluran distribusi dengan memaksimalkan manfaat perantara saluran atau meningkatkan jumlah perantara yang mereka miliki. Seperti disebutkan di atas, perantara adalah perusahaan tambahan yang mengambil produk produsen dan menjualnya di pasar terbuka, seperti distributor atau pengecer. Penting bagi perusahaan untuk memilih perantara yang sesuai dengan model dan tujuan bisnis mereka. Karena perusahaan-perusahaan ini ahli dalam apa yang mereka lakukan, perantara dapat meningkatkan volume penjualan dan menurunkan biaya.

2. Manajemen rantai persediaan

Manajemen rantai pasokan mewakili proses pengambilan bahan baku dan mengubahnya menjadi produk jadi dan mengelola aliran barang dan jasa ini dari produsen ke konsumen.

Meningkatkan manajemen rantai pasokan fokus juga meningkatkan efisiensi saluran distribusi. Menerapkan strategi seperti program pelatihan dan rencana proyek, memperkenalkan otomatisasi, dan meningkatkan visibilitas rantai pasokan adalah beberapa opsi. Melakukannya dapat mengurangi biaya yang terkait dengan inventaris, meningkatkan pengiriman, dan meningkatkan ketersediaan produk melalui manajer rantai pasokan khusus.

3. Konsolidasi

Cara lain untuk meningkatkan efisiensi adalah dengan mengkonsolidasikan saluran distribusi menjadi saluran yang kuat. Misalnya, produsen dapat memperoleh distributor dan pengecer, menempatkan dua saluran distribusi di bawah satu payung.

Ini tidak hanya mengurangi biaya pengelolaan saluran, tetapi juga mengurangi pengawasan. Dengan jumlah saluran yang lebih sedikit dalam rantai distribusi, perusahaan dapat mengurangi jumlah waktu yang mereka perlukan untuk mengelola saluran mereka dan fokus pada komponen kunci lain dari bisnis mereka.

Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, dan apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas atau membutuhkan pembimbingan dalam pembuatan Distributor, pengembangan tim penjualan dan lainnya, silahkan hubungi kami di groedu@gmail.com atau wa di 081252982900. Kami siap mendampingi anda.