BAGAIMANA MENYUSUN DAN MENGEVALUASI KPI UNTUK SALES & MARKETING STAFF

Pada saat ini penilaian kinerja TIM penjualan tidak hanya pada sisi target penjualan saja karena jika ini dilakukan , maka banyak aspek lainnya yang terkait penjualan tidak bisa diukur secara keseluruhan. Misalnya untuk mendapatkan penjualan terdapat beberapa proses seperti berapa banyak kunjungan setiap hari dilakukan salesman, berapa SKU produk yang dijual oleh salesman, Jika salesman diberikan beban kerja melakukan display maka ukuran keberhasilan apa yang akan dijadikan indikator penilaian kinerja salesman pada kegiatan mendisplay tersebut.  

Lalu kalau keberhasilan penjualan juga diukur dari tingkat keberhasilan penguangan, atau pencairan kredit yang diberikan kepada customer, maka indikator penyelesaian piutang juga dapat diukur.

Jika salesman menjual secara B TO B, selain target penjualan, kunjungan dan jumlah penawaran akan diukur untuk melihat tingkat keberhasilan dalam penjualan. KPI sangat penting dibuat agar keberhasilan Tim penjualan bisa diukur dengan baik dan untuk mendukungnya perusahaan dapat memperhatikan hal kritikal yang mesti dikedepankan dan di-support oleh perusahaan. Misalnya jika penjualan di outlet terbesar karena display, maka perusahaan mesti mensupport display sebanyak mungkin di outlet-outlet di mana produk dijual oleh perusahaan.

Pada webinar ini peserta akan mendapatkan masukan-masukan antara lain :

  • Manfaat dan kegunaan KPI tim penjualan
  • Hirarki penyusunan KPI TIM penjualan
  • Langkah-langkah Menyusun KPI TIM Penjualan yang dapat diimplementasikan
  • Siklus Penetapan KPI (Identifikasi, Penentuan, pembobotan, pengukuran dan pencapaian KPI serta pelaporan)
  • Melakukan evaluasi hasil KPI dan menyusun ulang KPI
  • Contoh KPI  B To B selling dan B to C selling

Tertarik dengan materi ini? Silahklan ikuti webinar di tanggal 28 Oktober 2021.

Hari Kamis, 28 Oktober 2021

Pukul : 09.00-12.00 WIB

Investasi : Rp 599.000,-

Promo 25 orang pertama daftar Rp 399.000,-

Daftar ke 081-252982900

Info : http://www.trainingpemasaransurabaya.com

CARA SISTEM HR ONLINE MEMBANTU ORGANISASI

@groedu_consultant

Kini teknologi telah secara nyata merubah berbagai macam pengalaman dalam pengelolaan perusahaan termasuk HR Management. Perubahan ini sering kali diakibatkan oleh kebutuhan untuk memangkas biaya dan memperluas atau meningkatkan layanan. Penelitian menunjukkan bahwa organisasi yang berhasil mengadopsi teknologi HR yang canggih mampu mengungguli orang yang tidak mengadopsi. Tetapi otomatisasi langsung dari proses HR ini tidak dapat menjamin keunggulan kompetitif. Sebaliknya, organisasi harus menentukan cara menggunakan teknologi untuk mengolah kembali praktik HR mereka dan memasarkan merek HR mereka.

Apa keuntungan dari HRIS?

Departemen sumber daya manusia dalam organisasi mana pun dianggap sangat penting bagi seluruh organisasi. Banyak fungsinya berfungsi sebagai latar belakang yang mendukung bagi perusahaan dengan menyediakan segalanya mulai dari tenaga kerja yang terampil dan berbakat hingga layanan pelatihan manajemen, peluang pengayaan karyawan, dan banyak lagi. Karena tenaga kerja adalah satu-satunya pengeluaran terbesar bagi banyak organisasi, sumber daya manusia membantu perusahaan memperoleh nilai terbaik dari aset penting ini.

Namun, agar dapat berfungsi secara optimal, HR harus memiliki alat dan sumber daya yang tepat di tempat. Sebuah HRIS sering digunakan dalam departemen untuk membantu karyawan sumber daya manusia dan manajer meningkatkan produktivitas mereka dan oleh karena itu hasil dari usaha mereka.

1. Menentukan Kebutuhan

HRIS seringkali sesederhana database karyawan kecil yang dikembangkan secara internal atau serumit sistem perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) terintegrasi yang menawarkan skala ekonomi untuk perusahaan besar. mengandalkan operasi bisnis organisasi, mengkonsolidasikan alur kerja dan menangkap data selama satu aplikasi juga bisa lebih penting daripada menerapkan solusi di seluruh dunia yang mungkin mendukung banyak bahasa atau menyediakan semua karyawan dengan akses jarak jauh. Pengusaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang budaya organisasi, kemampuannya untuk menerima perubahan skala besar—apakah itu memperluas operasinya secara global atau menjalani merger dan akuisisi—dan, yang paling penting, tujuan jangka pendek dan jangka panjangnya.

Baca juga artikel : Cara penghitungan bonus akhir tahun untuk karyawan

2. Perencanaan

Fase perencanaan sangat penting dalam desain setiap proyek implementasi perangkat lunak. Proses perencanaan yang komprehensif akan memberikan kerangka kerja yang diperlukan di mana tim implementasi dapat melanjutkan dan oleh karena itu parameter pengambilan keputusan untuk kesulitan yang tidak terduga. Proses perencanaan awal harus mencakup diskusi tentang hal-hal berikut:

  • Ruang lingkup proyek. Jelas mendefinisikan bagian mana dari sistem harus benar-benar operasional untuk memenuhi berbagai kebutuhan pengguna akhir sangat penting untuk implementasi yang sukses. Menyetujui permintaan untuk pekerjaan tambahan, atau scope creep, meningkatkan biaya dan akan menyebabkan penundaan implementasi yang signifikan.
  • Dukungan manajemen. Dukungan sistem manajemen SDM penting untuk menemukan inisiatif dan prioritas, mencapai dukungan tingkat tinggi, mengalokasikan sumber daya dan pendanaan, menghilangkan hambatan, mendapatkan konsensus, dan memenuhi jadwal. mengandalkan ukuran organisasi, sponsor utama juga dapat berupa kelompok manajemen swasta atau lintas seksi. Sponsor harus tetap terlibat melalui proyek. sponsor utama harus seseorang yang dapat membuat keputusan dan komitmen untuk perusahaan, termasuk pemilihan vendor, konfirmasi proses akhir, dan penandatanganan proyek.
  • Durasi proyek. Ukuran dan kompleksitas proyek serta sumber daya yang tersedia akan menentukan penyelesaian dan tanggal tayang. Tenggat waktu yang tegas dan realistis akan membantu staf tetap termotivasi dan mengurangi ruang lingkup merayap.

HRIS yang tepat akan menghemat waktu berharga tim HR Anda, membantu mereka bekerja lebih cerdas, dan memungkinkan mereka memberikan panduan strategis kepada pengambil keputusan perusahaan Anda. Jika Anda berminat untuk menemukan solusi HRIS yang tepat, yang akan menjawab kebutuhan perusahaan Anda saat ini, pertumbuhan yang direncanakan, dan tujuan bisnis di masa depan, silahkan hubungi kami, kami siap membantu Anda. Hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi nomor whatsapp 0812-5298-2900.

Training, consulting , aplikasi software bisnis & set up Manajemen Usaha, Call 0818521172/ 081-25298-2900 (Wa)