Meningkatkan penjualan dan pendapatan adalah tujuan dari semua perusahaan. Kata “penjualan”, “pendapatan” dan “penghasilan” memiliki arti yang berbeda, dan menjadi membingungkan jika digunakan sebagai sinonim. “Penjualan” mengacu pada jumlah unit produk yang Anda jual, “pendapatan” mengacu pada jumlah total uang yang dihasilkan penjualan Anda, dan “penghasilan” mengacu pada keuntungan Anda dari penjualan tersebut. Ingatlah hal ini saat Anda merencanakan strategi penjualan untuk mencapai keseimbangan yang tepat untuk kebutuhan bisnis Anda. Jangan kaget mendengar “penjualan” dan “pendapatan” digunakan sebagai sinonim, yang merupakan kejadian umum dalam bisnis.

Meskipun taktik untuk masing-masing mungkin berbeda, mereka harus saling melengkapi. Memahami bagaimana penjualan dan pendapatan terkait dan bagaimana meningkatkan keduanya membantu Anda memasarkan secara efisien dan mengoptimalkan keuntungan Anda. Dan berikut ini beberapa strategi yang bisa Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda.

Baca juga : strategi penjualan on line menggunakan market place

1. Tingkatkan Pemasaran Anda

Cara yang jelas untuk meningkatkan penjualan adalah dengan meningkatkan pemasaran Anda. Kuantitas tidak selalu berarti kualitas, jadi perencanaan yang cermat, uji pemasaran, dan pemantauan hasil Anda akan memaksimalkan penjualan Anda. Lakukan riset pasar untuk mempelajari pesan mana yang berbicara kepada audiens target Anda.

Jalankan iklan dan promosi di lokasi terbatas dan periksa hasilnya sebelum menghabiskan seluruh anggaran Anda. Gabungkan beberapa cara untuk memantau komunikasi pemasaran, seperti menggunakan kupon, kode elektronik, atau statistik lalu lintas situs web.

2. Tinjau Strategi Penetapan Harga Anda

Jika produk atau layanan Anda sensitif terhadap harga, berikan perhatian khusus pada strategi penetapan harga Anda. Cari tahu apa yang dibebankan pesaing Anda dan naikkan atau turunkan harga Anda berdasarkan sasaran Anda. Menurunkan harga Anda dapat meningkatkan pendapatan untuk menebus margin yang lebih rendah.

Menaikkan harga Anda dapat menciptakan nilai persepsi yang lebih tinggi di benak konsumen dan meningkatkan margin Anda. Menaikkan harga Anda juga dapat meningkatkan pendapatan Anda tanpa meningkatkan penjualan.

3. Perluas Saluran Distribusi Anda

Mengubah tempat Anda menjual produk dapat secara signifikan meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda tanpa memerlukan perubahan apa pun pada pemasaran atau harga Anda. Lakukan studi yang cermat tentang efek penggunaan penjualan online, surat langsung, grosir, pengecer, distributor, dan perwakilan penjualan luar untuk memproyeksikan bagaimana setiap metode dapat memengaruhi volume penjualan, margin keuntungan, dan keuntungan total Anda. Dalam beberapa kasus, saluran distribusi baru memerlukan dukungan pemasaran.

Baca juga : strategi penjualan omny channel

4. Diversifikasi Penawaran Anda

Jika Anda adalah perusahaan yang matang, mungkin sudah waktunya untuk menambahkan produk dan layanan baru untuk menciptakan pertumbuhan eksponensial. Jika Anda merasa telah memenuhi pasar, tentukan produk yang dibeli oleh pelanggan target Anda yang tidak Anda jual dan yang menurut Anda dapat Anda buat dan pasarkan dengan menguntungkan. Anda mungkin perlu mengganti produk lama dengan yang baru. Hal ini dapat mengakibatkan penurunan penjualan, tetapi pendapatan lebih tinggi jika produk pengganti memiliki harga yang lebih tinggi.

5. Kembangkan Hubungan dan Promosi Lintas

Semakin banyak orang yang bisa Anda dapatkan untuk mempromosikan produk atau layanan Anda, semakin banyak penjualan dan pendapatan yang akan Anda dapatkan. Cari bisnis yang tidak bersaing dengan Anda tetapi memiliki target pelanggan yang sama dan kembangkan promosi silang. Misalnya, jika Anda menjual pakaian olahraga, sponsori instruktur golf dan tenis serta pelatih liga pemuda untuk memakai dan mempromosikan lini Anda. Bermitra dengan badan amal untuk membuat mereka mempromosikan Anda kepada pendukung mereka. Gunakan program media sosial untuk membangun pengikut yang dihasilkan oleh pelanggan yang puas.

Semoga artikel di atas bermanfaat untuk anda, apabila membutuhkan informasi lebih lanjut dan membutuhkan informasi mengenai training managerial skill, supervisory management dan lainnya. Silahkan hubungi kami di DISINI. Kami siap membantu anda.