Seorang Manajer penjualan adalah seorang visioner yang membimbing tim penjualan mereka untuk mencapai atau melampaui tujuan mereka dengan menuntut keunggulan dan menginspirasi tim untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka. Dengan demikian, mereka adalah bagian penting dari strategi manajemen penjualan organisasi Anda secara keseluruhan. Mereka juga menciptakan strategi penjualan yang efektif yang selaras dengan tujuan pendapatan perusahaan dan menciptakan budaya penjualan yang mengarah pada kesuksesan.
Menjadi manajer penjualan merupakan tantangan tersendiri karena biasanya saat masih menjadi tim penjualan, tim penjualan relatif bersifat kompetitif dan mungkin juga egois. Nah, dua sifat ini tentu tidak boleh dimiliki oleh seoarang manajer penjualan. Meski begitu, bukan berarti seorang staff penjualan tidak bisa menjadi manajer penjualan yang hebat.
Untuk menjadi manajer penjualan yang hebat, diperlukan banyak keterampilan salah satu keterampilan yang perlu dimiliki adalah menjadi manajer yang otentik. Mengapa manajer otentik menjadi perhitungan, karena kini para tim penjualan sangat menyukai keaslian.

Lalu bagaimana menjadi manajer penjualan yang otentik?
Yang perlu Anda lakukan adalah berkomitmen untuk memahami diri sendiri.
Untuk melakukannya, coba tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan berikut:

1. Siapa yang memiliki dampak terbesar pada kehidupan awal Anda dan mengapa? Apakah ada pengalaman tertentu yang Anda alami?
2. Jika Anda harus memilih 5 karakteristik untuk mendefinisikan diri Anda, apakah itu?
3. Nilai moral apa yang paling penting bagi Anda? Apakah Anda hidup dengan mereka setiap hari? Pernahkah ada situasi di mana komitmen terhadap nilai-nilai ini membuat Anda stres berat?
4. Apa motivasi intrinsik dan ekstrinsik Anda?
5. Apakah Anda memiliki tim pendukung yang kuat untuk bersandar?

Setelah Anda menuliskan beberapa jawaban atas pertanyaan di atas, renungkan dan pikirkan bagaimana Anda dapat menerapkan pengalaman pribadi ini ke dalam gaya kepemimpinan penjualan Anda sendiri.
Misalnya, Anda mungkin pernah mengalami tindakan kebaikan secara acak dari orang asing saat masih kecil. Dampak dari pengalaman ini, pada gilirannya, mengubah pandangan Anda tentang cara memperlakukan orang, terlepas dari apakah Anda mengenal mereka atau tidak.
Bagaimana Anda menerjemahkan ini ke dalam gaya kepemimpinan?
Dengan menciptakan lingkungan di mana tim penjualan Anda merasa nyaman dalam mendekati Anda untuk meminta saran, umpan balik, atau dukungan dengan pekerjaan mereka.
Demikian, semoga bermanfaat.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas atau membutuhkan pelatihan terkait dengan penjualan, Managerial skill dan pembangunan manajemen bisnis perusahaan, silahkan hubungi kami di SINI.