Untuk semua pembaca baik yang memiliki latar belakang bisnis maupun bukan namun menjalankan bisnis, nampaknya pernah mengalami kendala dan hambatan dalam menjalankan bisnisnya. Beberapa kendala yang pernah menghambat proses distribusi pengusahan secara umum yakni :
– Wilayah geografis
– Waktu produk diproduksi tidak selalu bersamaan dengan waktu dibutuhkan
– Sifat produk begitu spesifik sementara kebutuhan konsumen fariatif
– Terdapat gap komunikasi antara produsen dengan konsumen
– Produsen melakukan produksi besar-besaran sementara jumlah permintaan kecil
Pada Kesempatan kali ini Konsultan Manajemen Groedu Comprehensive Business Solution akan berbagi Informasi mengenai strategi agar produk kita terdistribusi cepat dan efisien. Berikut dibawah ini penjelasannya.

Bekerjasama dengan retailer
Pertama-tama kita perlu bekerjasama dengan retailer. Retailer adalah unit bisnis menyalurkan barang dagang ke konsumen secara langsung. Contoh beberapa retailer terbesar Indonesia ialah Alfamart dan Indomart.
Berikut ini beberapa tips memilih retailer:
1. Pilih retailer yang memiliki jaringan luas. Mengapa demikian, sebab dengan berkerja sama dengan retailer yang besar mereka akan mampu mendukung bisnis kita baik di masa kini maupun di masa datang.

2. Pilih retailer yang memilki kejelasan asal usulnya. Maksudnya retailer yang memilki alamat kantor jelas serat izin melakukan aktifitas usaha yang cukup memadai.

3. Pilih retailer yang memiliki target pasar jelas. Salah satu caranya yakni dengan melihat secara langsung Toko ritel tempat usaha, apakah diminati oleh pasar atau tidak. Manfaatnya yakni :
– Memudahkan dalam melaksanakan marketing mix “bauran pemasaran”.
– Memudahkan mengembangkan marketing mix “bauran pemasaran”.
– Membuat perusahaan berada pada posisi lebih baik terhadap pesaing.
– Lebih waspada terhadap persaingan.
– Mampu memanfaatka Sumber Daya lebih efektif dan efisien.
– Mampu menangkap peluang pasar yang lebih luas.

4. Pilih retailer yang memiliki reputasi baik. Misalnya pilih yang telah memiliki brand sendiri. Manfaat dari perusahaan yang telah memiliki brand yakni mereka akan lebih mudah dikenal dan mendapatkan loyalitas pelanggan.

5. Pilih retailer yang memiliki pelayanan optimal. Pelayanan optimal seperti, seberapa sigap mereka melayani kebutuhan pelanggan ? 24 jam Non stop kah ? menggunakan teknologi Artificial Intelegnce kah ?

Membangun jaringan luas dengan distributor
Definisi distributor ialah perusahaan atau badan yang memiliki kegiatan menyalurkan produk-produk dari produsen ke pedagang / retailer. Kekuatan yang perlu dimiliki oleh sebuah distributor ialah mereka harus mempunyai link distribusi luas. Sehingga jika anda merupakan produsen sebuah barang anda tinggal menitipkan barang dagangan anda ke distributor. Untuk kemudian distributorlah yang akan secara langsung mendistribusikan ke retailer.
Manfaat bekerja sama dengan distributor :
– Lebih efisien, sebab dengan sumber daya yang minim mampu mengembangkan penjualan. Selain itu perusahaan akan lebih dapat melakukan ekspansi lebih besar dengan mengabaikan biaya promosi. Produsen tidak perlu melakukan promosi besar-besaran.

– Lebih efektif, sebab proses penjualan ke konsumen skala lebih kecil mereka yang lebih mampu. Disamping itu konsumen akhir secara umum lebih senang jika mereka mampu mendapatkan barang dalam jumlah yang hanya mereka butuhkan.
Dengan demikian, dengan adanya jaringan distribusi yang luas, ketersediaan produk untuk konsumen akan lebih terjamin. Sebaliknya, Tanpa adanya jaringan distribusi yang luas, produsen akan kesulitan untuk mengembangkan penjualan, pasar, dan pertumbuhan perusahaannya. Selain itu tidak mungkin bagi konsumen bersusah payah mengejar produsen agar dapat mendapatkan produknya.
Kami tekankan kembali bahwa jaringan distribusi ini berperan penting bagi produsen dan konsumen. Sehigga perlu untuk dilakukan penilaian. Berikut dibawah ini beberapa indikator penilaian yang dapat digunakan untuk menentukan distribuor yang baik.
– Berapa jumlah jaringan distribusi dibawahnya ?
– Seberapa baik perkembangan omset mereka di waktu-waktu ?
– Seberapa lancar kredibilitas pembayarannya ?
– Apakah konsumen yang berada di bawah areanya memiliki loyalitas pada perusahaan ?
– Apakah dristributor memiliki minat untuk menjadi saluran distribusi / grosir ?
– Apakah distributor berminat melakukan kerjasama dalam bidang informasi ?
– Bagaimana distributor melakukan manajemen barang dagangan ? apakah sudah cukup baik dan memuaskan pelanggan ?

Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai strategi agar produk kita terdistribusi labih cepat dan efisien. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) distributor dan butuh Accounting Software atau software distribusi pembaca dapat menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu
Sampai bertemu di pembahasan artikel selanjutnya.