Ketika memulai bisnis Anda, optimisme yang tak terbatas itu penting, tetapi pertahankan itu saat membuat perkiraan.

Banyak yang merasa waktu bisa lebih baik dihabiskan untuk benar-benar mengembangkan dan menjalankan bisnis mereka. Tetap saja, perkiraan benar-benar merupakan kebutuhan. Anda membutuhkan mereka untuk menarik investor, tetapi yang lebih penting mereka membantu Anda mengembangkan rencana strategis jangka Panjang franchisee anda.

Baca juga : Tips memulai bisnis waralaba

Kecuali prakiraan ini cukup akurat, mereka tidak membantu sama sekali. Prakiraan yang tidak akurat dapat menyebabkan investor kecewa, pengeluaran yang salah kelola, dan berpotensi kehabisan uang tunai. Berikut ini beberapa kiat untuk membantu Anda membuat perkiraan seakurat mungkin.

1. Gunakan beberapa skenario.

Ada godaan yang kuat untuk bersikap optimis saat meperkiraan pertumbuhan. Untuk mengatasi ini, banyak pengusaha akhirnya menggunakan perkiraan yang sangat konservatif. Pada kenyataannya, bukan satu-satunya pilihan yang harus Anda perkirakan. Anda harus mencurahkan energi prediksi Anda untuk setidaknya dua skenario, satu optimis dan satu lagi hati-hati. Hal ini terutama berlaku jika terdapat ketidakpastian seputar faktor utama yang dapat memengaruhi bisnis Anda, seperti peraturan pemerintah, persaingan baru, atau bahkan pertumbuhan ekonomi secara keseluruhan.

Menggunakan banyak perkiraan bisa membuat frustrasi. Itu berbenturan dengan bagian otak kita yang terprogram untuk menginginkan kepastian dan ketepatan. Tetap saja, ini membantu Anda mempertahankan fleksibilitas dalam perencanaan strategis Anda dan menciptakan ekspektasi yang lebih realistis bagi investor Anda.

2. Mulailah dengan pengeluaran.

Secara umum, jauh lebih mudah memprediksi pengeluaran Anda daripada pendapatan Anda. Mulailah membangun model prakiraan Anda dengan menguraikan pengeluaran tetap Anda, hal-hal seperti sewa, utilitas, dan asuransi. Anda hampir pasti bahwa biaya ini akan terjadi pada kuartal/tahun mendatang.

Dari sana, pikirkan tentang biaya yang dapat berfluktuasi langsung dengan pendapatan. Jika pendapatan tumbuh sebesar 5 persen, Anda mungkin dapat mengharapkan biaya penjualan Anda juga tumbuh sekitar 5 persen. Akan ada fluktuasi dalam pengeluaran ini, tetapi sebagian besar harus mencerminkan pendapatan pada tingkat yang baik.

Terakhir, proyeksikan pengeluaran yang paling bisa Anda kendalikan. Ini adalah satu tempat di mana beberapa prakiraan bisa berguna. Identifikasi biaya diskresioner mana yang mungkin Anda potong jika bisnis sedang sulit, atau di mana Anda akan berinvestasi untuk pertumbuhan di masa depan jika Anda melebihi harapan.

3. Identifikasi asumsi Anda.

Prakiraan apa pun mengharuskan Anda membuat asumsi tentang hal-hal yang berada di luar kendali Anda. Cara terbaik untuk mengelola asumsi ini dan menghindari bias bawah sadar adalah dengan mengidentifikasi dan menuliskannya secara eksplisit.

Asumsi yang harus Anda cantumkan mencakup seberapa besar pasar akan tumbuh atau menyusut, perubahan jumlah pesaing, dan kemajuan teknologi yang akan berdampak pada bisnis Anda.

4. Uraikan setiap langkah dalam proses penjualan Anda.

Proyeksi pendapatan Anda harus melewati seluruh corong saluran penjualan Anda, bukan hanya menebak angka teratas. Anda harus membuat proyeksi untuk setiap langkah corong penjualan, dan menggunakannya untuk mencapai nomor baris teratas.

Sebagai contoh, proyeksi pendapatan untuk toko hewan peliharaan mungkin melibatkan langkah-langkah berikut:

• Identifikasi total pasar yang dapat dialamatkan (yaitu jumlah pemilik hewan peliharaan) di area tersebut.
• Perkirakan berapa persentase pasar yang dapat dicapai melalui upaya pemasaran.
• Perkirakan berapa persentase pemilik hewan peliharaan yang terpapar pemasaran tersebut yang benar-benar datang ke toko.
• Perkirakan berapa persen orang yang datang ke toko akan benar-benar melakukan pembelian.
• Terakhir, perkirakan berapa rata-rata pengeluaran orang yang melakukan pembelian.

5. Temukan perbandingan.

Nilai masuk akal perkiraan keuangan Anda dengan membandingkan proyeksi Anda dengan hasil perusahaan yang sebanding. Untuk bisnis ceruk tertentu, mungkin sulit untuk menemukan data tentang bisnis yang sebanding, tetapi paling tidak Anda dapat membandingkan proyeksi Anda dengan riwayat operasi Anda sendiri.

Baca juga : cara menyiapkan bisnis waralaba

Lihatlah rasio keuangan utama tertentu seperti margin kotor, pendapatan per kaki persegi (untuk pengecer), dan total jumlah karyawan per pelanggan. Rasio ini tidak ditetapkan secara kaku, tetapi bisa sangat sulit untuk diubah secara berarti. Jika proyeksi Anda menyertakan salah satu dari rasio ini yang meningkat lebih dari 10 persen, Anda mungkin menjadi terlalu optimis. Hal yang sama berlaku ketika proyeksi Anda untuk rasio ini jauh lebih unggul daripada setiap pesaing di industri Anda.

6. Secara konstan menilai kembali.

Prakiraan ini tidak boleh statis. Jangan membuatnya di awal tahun lalu mengabaikannya selama 12 bulan ke depan. Secara teratur evaluasi seberapa dekat hasil operasi Anda mencerminkan perkiraan tersebut, dan buat perubahan untuk mencerminkan informasi baru. Semakin up to date perkiraan Anda, semakin siap Anda untuk membuat keputusan strategis yang terinformasi. Juga, Anda akan menjadi lebih terampil dalam proses dari waktu ke waktu dan akan memperbaiki kesalahan dalam metode Anda. Saat Anda mahir memperkirakan biaya dan pendapatan, Anda akan lebih percaya diri dalam membuat proyeksi masa depan, meskipun tidak semua perkembangan bisnis yang terjadi diinginkan.

Info lanjutan silahkan klik di SINI : info lanjutan

Dengan melakukan penelitian yang tepat, Anda dapat yakin bahwa proyeksi keuangan Anda seakurat mungkin. Ini akan memberi Anda informasi yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat tentang bisnis Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Ini juga akan memberi Anda kredibilitas di mata investor dan pemberi pinjaman. Mereka akan menghargai ketekunan Anda dan lebih nyaman berinvestasi di perusahaan Anda.

Semoga bermanfaat bagi pembaca, apabila ingin mendapat informasi lebih lanjut atau informasi mengenai pelatihan seperti :

1. Profesional gromming & Negosiasi
2. Handling objection & technique closing
3. Body language in selling skill
4. Sales territory mnanagement
5. Mengelola piutang penjualan
6. Sales supervisory management
7. Leadership & Managerial skill
8. Distributorship management
9. Trik menembus Target

Silahkan hubungi kami di 081252982900. Atau KLIK DI SINI untuk dapatkan BUKUNYA.