MEMAHAMI PENTINGNYA PENERAPAN KONSEP PENJUALAN PADA PEMASARAN PERUSAHAAN

Konsep pemasaran adalah strategi yang diterapkan perusahaan untuk memuaskan kebutuhan pelanggan, meningkatkan penjualan, memaksimalkan laba, dan mengalahkan persaingan. Ada 5 konsep pemasaran yang diadopsi dan dijalankan oleh organisasi salah satu diantaranya adalah konsep penjualan. Dalam artikel kali ini, akan kami sampaikan apa yang dimaksud dengan konsep penjulan.

Konsep penjualan memegang gagasan- “konsumen tidak akan cukup membeli produk perusahaan kecuali perusahaan melakukan upaya penjualan dan promosi skala besar.”
Di sini manajemen berfokus pada pembuatan transaksi penjualan daripada membangun hubungan pelanggan jangka panjang yang menguntungkan.
Dengan kata lain, tujuannya adalah untuk menjual apa yang dibuat perusahaan daripada membuat apa yang diinginkan pasar. Program penjualan yang agresif seperti itu memiliki risiko yang sangat tinggi.
Dalam konsep penjualan, pemasar berasumsi bahwa konsumen akan dibujuk untuk membeli produk yang disukai; jika mereka tidak menyukainya, mereka mungkin akan melupakan kekecewaan mereka dan membelinya lagi nanti. Ini biasanya asumsi yang sangat buruk dan mahal.
Biasanya konsep penjualan dilakukan dengan barang yang belum dibeli. Barang yang tidak dibeli adalah yang biasanya tidak terpikirkan oleh pembeli untuk membeli, seperti asuransi atau donor darah.
Industri-industri ini harus pandai melacak prospek dan menjualnya berdasarkan keuntungan produk.

Konsep penjualan juga berkembang pada saat yang bersamaan, dan konsep produk berkembang dan masih dominan di banyak industri.
Depresi besar kini membuktikan bahwa memproduksi cukup barang berkualitas tidak lagi menjadi masalah. Masalahnya adalah menjual produk tersebut.
Menghasilkan produk berkualitas belum tentu menjamin penjualannya. Selama periode ini, peran vital penjualan, periklanan, dan fungsi pemasaran lainnya benar-benar terorganisir, dan konsep penjualan muncul.
Seperti yang didefinisikan oleh Philip Kotler, anggapan bahwa konsumen, jika dibiarkan, biasanya tidak akan cukup membeli produk organisasi. Kegiatan penjualan dan promosi yang agresif dapat menjamin penjualan.
Menurutnya, konsumen biasanya menunjukkan inersia membeli dan terkadang resisten terhadap pembelian serta harus dipengaruhi oleh berbagai cara agar mereka sepakat untuk membeli. Fungsi perusahaan adalah mempengaruhi konsumen dengan menggunakan semua teknik penjualan yang memungkinkan sehingga mereka terdorong untuk membeli lebih banyak.
Seperti yang dikatakan Kotler, konsep penjualan dipraktikkan paling agresif dengan barang-barang yang belum dibeli, barang-barang yang biasanya tidak terpikirkan oleh pembeli untuk dibeli, seperti asuransi, ensiklopedia, dan plot pemakaman.
Konsep ini banyak digunakan dalam kasus kelebihan kapasitas, di mana perusahaan ingin menjual apa yang dibuatnya. Ini dimulai dengan titik produksi, yang berfokus pada produk, dan tujuannya adalah untuk mendapatkan keuntungan melalui peningkatan volume penjualan, dan cara yang digunakan adalah menjual dan mempromosikan.
Pemasaran dalam arti sebenarnya masih belum mendapatkan posisi strategis dalam konsep ini. Pemasaran di sini memang berdasarkan hard selling. Dalam memindahkan barang dari produsen ke konsumen, fungsi personal selling adalah untuk mendorong, dan periklanan memainkan fungsi tarik.
Kedua strategi ini digunakan bersama dan didukung oleh riset pemasaran, pengembangan produk, peningkatan, penetapan harga, organisasi dealer, kerja sama, dan distribusi fisik barang itu sendiri.
Agar efektif, penjualan harus didahului dengan beberapa kegiatan pemasaran seperti penilaian kebutuhan, riset pemasaran, pengembangan produk, penetapan harga, dan distribusi.
Jika pemasar melakukan pekerjaan yang baik dalam mengidentifikasi kebutuhan konsumen, mengembangkan produk yang sesuai, dan menentukan harga, mendistribusikan, dan mempromosikannya secara efektif, produk ini akan terjual dengan sangat mudah.
Pemasaran berdasarkan penjualan langsung memiliki risiko tinggi karena konsumen yang tidak senang dengan produk tersebut akan menjelek-jelekkan produk tersebut kepada sebelas kenalan, dan akan berlipat ganda pada tingkat yang sama oleh mereka; berita buruk tersebar dengan cepat.
Satu hal menarik untuk disebutkan di sini adalah bahwa penekanan diberikan pada riset pemasaran, bukan riset pasar. Selain penerapannya dalam bisnis barang berwujud, konsep penjualan juga dipraktikkan di bidang nonprofit, seperti penggalangan dana, kantor penerimaan perguruan tinggi, dan partai politik.

Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel atau pendampingan dalam menyusun tim penjualan, sales manajemen, software accounting dan terkait strategi penjualan lainnya, silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google

You are commenting using your Google account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s