Sekarang ini semakin dibutuhkan Tim marketing yang handal bagi perusahaan. Mengapa demikian, tentunya agar pertumbuhan penjualan perusahaan semakin bagus. Pertumbuhan perusahaan yang bagus perlu didukung oleh Tim penjualan dan pemasaran yang mumpuni, namun demikian perusahaan tidak jarang kesulitan untuk membangun Tim penjualannya sendiri, sehingga ketika memiliki produk hasil produksi tidak berhasil menjual produknya sendiri dan cenderung tergantung pada broker atau middle man lainnya. Oleh sebab itu kini waktunya perusahaan membangun Tim-nya sendiri agar perusahaan semakin bertumbuh dalam penjualan dan menopang di sisi profitabilitas perusahaan.
Bagaimana cara membangun Tim penjualan agar Tim penjualan perusahaan menjadi efektif? Kali ini Konsultan Manajemen Usaha akan membagi tips ini untuk klien di Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogyakarta, Malang, Jember, Denpasar, Palembang, Medan, Banjarmasin, Palangkaraya, Makassar, Mendado dan Mataram serta kota lainnya.

Seleksi dengan tepat
Mengapa kita mesti seleksi Tim penjualan dengan tepat? Untuk mendapatkan SDM yang unggul tentunya dibutuhkan seleksi yang tepat, seperti latar belakang pendidikan, pengalaman dan karateristik dari personal yang melamar. Latar pendidikan akan menunjang pekerjaan seorang Tim penjualan dan pemasaran jika sesuai dengan produk yang dipasarkan. Misalnya produk pertanian, sebaiknya mencari kandidat yang berlatar belakang pendidikan pertanian. Begitu pula produk-produk terkait teknik sebaiknya mencari yang memiliki back ground secara teknik. Setelah itu pengalaman personal tersebut juga perlu diperhatikan, apakah sudah pernah menghandle produk yang sama, atau produk yang mirip dan target konsumen yang sama. Ini penting. Setelah itu carilah personal dengan karakteristik Choleris dan Sanguinis, karakteristik personal yang dua ini bisa untuk pekerja yang terkait dengan lapangan, orientasi orang dan ambisi-ambisi untuk pencapaian target.
Latih Tim penjualan
Setelah mendapatkan kandidat yang tepat maka latihlah mereka agar mereka tidak hanya sekedar mengenal product knowledge, tetapi budaya organisasi, termasuk metode penjualan yang digunakan beserta tools yang dipakai dalam bekerja. Dengan memberikan pelatihan yang cukup diharapkan personal yang tergabung dalam Tim penjualan dan pemasaran sudah siap untuk melakukan pekerjaan secara profesional.
Bentuk Pola Kerja
Bentuk pola kerja agar personal Tim penjualan ini memiliki target-target yang mesti diraih setiap hari. Seperti target bertemu dengan customer atau target menghubungi customer setiap hari. Dengan demikian personal Tim penjualan bisa bekerja dalam proses yang benar. Apa saja pola kerja yang diciptakan? Kunjungan atau target menghubungi customer, beban kerja apakah mereka diberikan tugas menagih, melakukan displai atau melakukan promosi kepada customer. Semua ini mesti diatur agar customer dapat dicapai dengan baik dan tercipta order-order yang masive.

Bangun Sales Territory
Siapkan wilayah penjualan untuk Tim penjualan dengan memetakan wilayah kerja mereka agar setiap personal Tim bekerja sesuai dengan wilayah kerja yang sudah dibentuk. Buat rute kunjungan dengan rapi karena terkait dengan delivery service. Setelah itu siapkan perangkat yang memadai misalnya SFA ( Sales Force automation) dan perangkat lainnya seperti : Produk contoh, katalog, produk yang dipakai display dan sebagainya.
Evaluasi Tim penjualan
Evaluasi Tim kerja penjualan dengan benar. Serta berikan insentif yang layak sebagai reward atas keberhasilan para Tim penjualan. Oleh sebab itu sangat penting dalam membuat template evaluasi bari para Tim penjualan. Dengan melakukan Evaluasi maka akan bisa me-regenerasi bagi Tim penjualan yang tidak efektif dan berhasil dalam perusahaan.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan informasi mengenai artikel di atas dan membutuhkan pendampingan dalam MEMBANGUN TIM PENJUALAN DAN PEMASARAN PERUSAHAAN dan TRAINING TERKAIT DENGAN TIM PENJUALAN, silahkan hubungi kami di email : groedu@gmail.com atau kontak wa kami di 081-252982900. Kami siap mendampingi anda.