Meningkatkan performa penjualan bukan hanya soal strategi pemasaran yang canggih, tetapi juga tentang siapa yang menjalankan strategi tersebut. Di sinilah peran sales marketing menjadi sangat vital. Sales marketing bukan sekadar ujung tombak pemasaran, tetapi juga menjadi representasi langsung perusahaan dalam membangun relasi dengan pelanggan dan mencetak angka penjualan.

Namun, tantangan terbesar dalam membentuk tim sales marketing yang andal terletak pada proses rekrutmen. Banyak bisnis, terutama skala UMKM dan usaha berkembang, masih belum memahami pentingnya proses seleksi yang sistematis untuk menemukan kandidat terbaik. Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana cara merekrut sales marketing yang kompeten agar penjualan meningkat dan kinerja bisnis makin optimal.

• Dapatkan video books Distributorship management dengan Klik DI SINI atau DI SINI ( SHOPEE)

1. Pahami Kebutuhan Bisnis Anda

Langkah awal yang tidak boleh dilewatkan adalah mengidentifikasi kebutuhan riil bisnis Anda. Jangan asal menambah jumlah tim hanya karena ingin mengejar target penjualan. Cek terlebih dahulu apakah:

• Penjualan sedang stagnan atau menurun drastis?
• Beban kerja tim saat ini terlalu berat?
• Bisnis sedang berkembang dan membuka wilayah pemasaran baru?

Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda merumuskan alasan logis merekrut sales marketing baru dan menyesuaikannya dengan alokasi anggaran yang tersedia.

2. Gunakan Platform Rekrutmen yang Tepat

Jangan hanya bergantung pada info dari mulut ke mulut. Manfaatkan berbagai platform pencari kerja yang kredibel untuk menjaring lebih banyak kandidat potensial. Anda bisa menggunakan portal seperti Jobstreet, LinkedIn, atau Glints. Jika memiliki website bisnis sendiri, manfaatkan juga halaman karier untuk menarik kandidat yang benar-benar tertarik dengan perusahaan Anda.

3. Buat Deskripsi Pekerjaan yang Menarik

Salah satu kesalahan umum dalam memasang lowongan pekerjaan adalah membuat deskripsi yang terlalu umum. Untuk posisi sales marketing, pastikan Anda menyertakan:

• Tugas utama yang akan dijalankan (misalnya mencari prospek, menjalin komunikasi dengan klien, mencapai target penjualan).
• Budaya kerja dan nilai-nilai perusahaan.
• Tunjangan, insentif, serta jenjang karir yang ditawarkan.

Deskripsi pekerjaan yang spesifik dan menggugah akan membantu menarik kandidat yang lebih relevan dan berkualitas.

4. Tetapkan Kualifikasi Secara Spesifik

Tentukan dengan jelas kriteria yang Anda butuhkan. Contohnya:

• Minimal lulusan S1, lebih disukai dari jurusan pemasaran atau ekonomi.
• Berpengalaman minimal 1 tahun di bidang penjualan.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
• Menguasai Microsoft Office dan CRM tools.

Dengan kualifikasi yang rinci, Anda bisa menghemat waktu dalam proses penyaringan dan fokus pada kandidat yang benar-benar sesuai.

5. Seleksi Berdasarkan Relevansi Pengalaman

Jangan hanya menilai dari CV yang menarik. Lihat apakah pengalaman mereka relevan dengan produk atau layanan yang Anda jual. Seorang sales marketing produk FMCG mungkin akan membutuhkan adaptasi berbeda jika masuk ke industri teknologi. Jadi, nilai juga fleksibilitas dan kemampuan belajar kandidat.

• Dapatkan Video books Strategi Tingkatkan Penjualan melalui sales territory dengan klik DI SINI atau DI SINI ( SHOPEE)

6. Adakan Tes Kompetensi

Tes ini bukan hanya formalitas. Tes bisa berupa simulasi presentasi produk, membuat strategi pemasaran sederhana, atau menyusun rencana penjualan untuk kuartal tertentu. Tes seperti ini membantu Anda menilai:

• Logika berpikir
• Kemampuan menyusun strategi
• Kreativitas dan inisiatif

7. Lakukan Wawancara Mendalam

Gunakan sesi wawancara untuk menggali lebih dalam soal motivasi, gaya komunikasi, dan kemampuan menyelesaikan masalah. Berikut beberapa pertanyaan yang bisa Anda ajukan:

• Apa yang membuat Anda tertarik bekerja sebagai sales marketing di perusahaan kami?
• Ceritakan pengalaman Anda dalam menangani prospek sulit.
• Strategi apa yang Anda gunakan untuk mencapai target?
• Bagaimana Anda merespon saat target tidak tercapai?

Dari jawaban kandidat, Anda bisa melihat bagaimana mereka akan berkontribusi terhadap tim dan budaya kerja Anda.

Kesimpulan

Merekrut sales marketing yang kompeten adalah investasi strategis bagi pertumbuhan bisnis. Dengan pendekatan yang sistematis—dari identifikasi kebutuhan, seleksi yang ketat, hingga wawancara mendalam—Anda bisa membentuk tim penjualan yang solid dan berkinerja tinggi. Ingat, sales yang tepat bukan hanya menjual, tapi juga membawa reputasi bisnis Anda ke level yang lebih tinggi.

Jika Anda memerlukan bantuan dalam menyusun strategi rekrutmen atau membangun tim penjualan yang efektif, kami siap membantu. Hubungi kami melalui WhatsApp di 0818521172 untuk konsultasi lebih lanjut.