Apakah kamu pernah merasa tidak bisa berpikir kreatif, inovatif, atau persuasif untuk menawarkan produk atau jasa kepada konsumen? Jika ya, mungkin kamu mengalami mental block saat jualan. Mental block adalah kondisi di mana kamu merasa kesulitan untuk menghasilkan ide-ide baru atau menyelesaikan masalah yang ada. Mental block saat jualan bisa mengganggu produktivitas, motivasi, dan kinerja kamu sebagai sales. Oleh karena itu, kamu perlu mengetahui penyebab, bentuk, dan cara mengatasinya.

Baca juga : demo produk untuk tingkatkan penjualan sebagai pesan konsultan marketing surabaya

Penyebab Mental Block Saat Jualan

Mental block saat jualan bisa disebabkan oleh berbagai faktor, baik dari dalam diri kamu sendiri maupun dari luar. Beberapa faktor penyebab mental block saat jualan adalah:

• Stres. Stres adalah reaksi tubuh dan pikiran terhadap tekanan atau tantangan yang kamu hadapi. Stres bisa berasal dari target penjualan yang tinggi, persaingan dengan sales lain, atau ketidakpuasan konsumen. Stres bisa membuat kamu merasa cemas, khawatir, atau takut gagal, sehingga menghambat aliran pikiran kamu.
• Kelelahan. Kelelahan adalah kondisi di mana kamu merasa lemah, lesu, atau tidak berenergi. Kelelahan bisa berasal dari kurang tidur, bekerja terlalu keras, atau mengalami masalah kesehatan. Kelelahan bisa membuat kamu sulit berkonsentrasi, mudah lupa, atau tidak bersemangat, sehingga mengurangi kreativitas dan inovasi kamu.
• Kekurangan vitamin. Vitamin adalah zat yang dibutuhkan tubuh untuk menjalankan berbagai fungsi, termasuk fungsi otak. Kekurangan vitamin bisa berasal dari pola makan yang tidak seimbang, penyakit tertentu, atau penggunaan obat-obatan. Kekurangan vitamin bisa menyebabkan gangguan pada sistem saraf, seperti depresi, kebingungan, atau demensia, sehingga mempengaruhi kemampuan berpikir kamu.
• Lingkungan yang berantakan. Lingkungan yang berantakan adalah kondisi di mana tempat kerja atau tempat tinggal kamu penuh dengan barang-barang yang tidak tertata rapi. Lingkungan yang berantakan bisa berasal dari kebiasaan menumpuk barang, kurangnya ruang penyimpanan, atau malas membersihkan. Lingkungan yang berantakan bisa menimbulkan stres, mengganggu fokus, atau mengurangi inspirasi, sehingga membatasi kemampuan berpikir kamu.
• Terlalu banyak menunda pekerjaan. Menunda pekerjaan adalah perilaku di mana kamu menangguhkan pekerjaan yang harus kamu selesaikan sampai batas waktu yang mendekat atau bahkan lewat. Menunda pekerjaan bisa berasal dari kurangnya motivasi, ketidakpercayaan diri, atau ketakutan akan hasil. Menunda pekerjaan bisa menyebabkan stres, kecemasan, atau rasa bersalah, sehingga menghalangi proses berpikir kamu.

Bentuk dan Cara Mengatasi Mental Block Saat Jualan

Mental block saat jualan bisa memiliki bentuk yang berbeda-beda, tergantung pada pola pikir atau mindset yang kamu miliki. Pola pikir adalah cara kamu memandang diri sendiri, kemampuan kamu, dan situasi yang kamu hadapi. Berikut ini adalah beberapa bentuk mental block saat jualan dan cara mengatasinya:

• Keraguan diri. Keraguan diri adalah kondisi di mana kamu merasa tidak yakin dengan kemampuan atau kualitas kamu sebagai sales. Keraguan diri bisa membuat kamu merasa tidak pantas, tidak kompeten, atau tidak layak untuk menawarkan produk atau jasa kepada konsumen. Cara mengatasi keraguan diri adalah dengan meningkatkan rasa percaya diri kamu, misalnya dengan mengingat prestasi yang pernah kamu raih, meminta feedback positif dari orang lain, atau belajar dari kesalahan yang kamu buat.
• Ketidakpastian. Ketidakpastian adalah kondisi di mana kamu merasa tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan atau bagaimana cara menyelesaikan masalah yang ada. Ketidakpastian bisa membuat kamu merasa bingung, ragu, atau takut mengambil keputusan. Cara mengatasi ketidakpastian adalah dengan membuat rencana yang jelas dan realistis, misalnya dengan menetapkan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbatas waktu (SMART), mengidentifikasi risiko yang mungkin terjadi, atau mencari informasi yang akurat dan terpercaya.
• Perbandingan. Perbandingan adalah kondisi di mana kamu merasa perlu membandingkan diri kamu dengan sales lain, baik dari segi penampilan, kemampuan, atau hasil. Perbandingan bisa membuat kamu merasa iri, minder, atau tidak puas dengan diri sendiri. Cara mengatasi perbandingan adalah dengan fokus pada diri sendiri, misalnya dengan menghargai proses yang kamu lalui, mengakui kelebihan dan kekurangan kamu, atau bersyukur atas apa yang kamu miliki.
• Pola pikir tetap. Pola pikir tetap adalah kondisi di mana kamu merasa bahwa kemampuan atau kualitas kamu sebagai sales sudah ditentukan sejak lahir dan tidak bisa berubah. Pola pikir tetap bisa membuat kamu merasa tidak perlu belajar hal-hal baru, menolak kritik atau saran, atau menyerah saat menghadapi tantangan. Cara mengatasi pola pikir tetap adalah dengan mengembangkan pola pikir berkembang, yaitu kondisi di mana kamu merasa bahwa kemampuan atau kualitas kamu sebagai sales bisa meningkat dengan usaha, belajar, dan bimbingan.

Baca juga : omni-channel marketing: apa itu dan mengapa itu penting

Penutup

Mental block saat jualan adalah kondisi yang bisa dialami oleh siapa saja, termasuk kamu. Mental block saat jualan bisa menghambat kreativitas, inovasi, dan persuasi kamu dalam menawarkan produk atau jasa kepada konsumen. Untuk mengatasinya, kamu perlu mengetahui penyebab, bentuk, dan cara mengatasinya. Dengan begitu, kamu bisa mengembangkan mental sales yang luar biasa dan mengejar kesuksesan kariermu.