Sales plan adalah dokumen yang berisi tujuan, strategi, dan rencana aksi penjualan yang akan dilakukan oleh tim penjualan dalam periode tertentu. Sales plan sangat penting bagi bisnis distributor, karena dapat membantu meningkatkan penjualan, mengoptimalkan anggaran, dan memperkuat hubungan dengan pelanggan. Namun, bagaimana cara membuat sales plan yang cocok untuk bisnis distributor? Artikel ini akan memberikan beberapa tips dan langkah-langkah yang dapat Anda ikuti.

• Dapatkan buku ini dengan Klik di SINI.

Langkah-Langkah Membuat Sales Plan

Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda lakukan untuk membuat sales plan yang cocok untuk bisnis distributor:

1. Menentukan tujuan dan latar belakang bisnis. Anda perlu menuliskan visi, misi, sejarah, dan nilai-nilai bisnis Anda, agar dapat menentukan arah dan sasaran penjualan Anda.
2. Meninjau dan mengevaluasi sales plan sebelumnya. Anda perlu menganalisis kinerja penjualan, pelanggan, dan pasar Anda di periode sebelumnya, agar dapat mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada.
3. Melakukan survey dan penilaian pasar. Anda perlu melakukan riset pasar untuk mengetahui segmentasi, target, dan posisi pasar Anda, serta kompetitor dan tren yang ada di pasar.
4. Menentukan target pasar dan target pelanggan. Anda perlu menentukan profil, kebutuhan, dan preferensi pelanggan Anda, agar dapat menawarkan produk yang sesuai dengan mereka.
5. Merumuskan tujuan dan strategi penjualan. Anda perlu menentukan pendekatan penjualan, taktik penjualan, dan positioning produk Anda, agar dapat mencapai tujuan penjualan Anda secara efektif dan efisien.
6. Membuat rencana aksi penjualan. Anda perlu menuliskan aktivitas, jadwal, dan tanggung jawab tim penjualan Anda, agar dapat melaksanakan strategi penjualan Anda dengan baik.
7. Merancang kriteria evaluasi kerja yang akurat. Anda perlu menetapkan metrik, KPI, dan feedback yang akan digunakan untuk mengukur kinerja penjualan Anda, agar dapat mengetahui seberapa baik Anda mencapai tujuan penjualan Anda.
8. Memperkirakan anggaran penjualan. Anda perlu menghitung biaya, pendapatan, dan profit yang akan Anda dapatkan dari penjualan Anda, agar dapat mengelola keuangan Anda dengan baik.
9. Mengatur tim penjualan sesuai tujuan yang ditetapkan. Anda perlu menentukan struktur, peran, dan motivasi tim penjualan Anda, agar dapat bekerja sama dengan baik dan mencapai tujuan penjualan Anda.
10. Menggunakan software atau aplikasi sales yang membantu mengelola aktivitas penjualan. Anda perlu memanfaatkan teknologi yang dapat memudahkan proses penjualan Anda, seperti CRM, GPS, dan absensi online.

Baca juga artikel : mengapa distributor perlu peran staff telemarketing?

Peran dan Strategi Bisnis Distributor

Selain membuat sales plan, Anda juga perlu memahami peran dan strategi bisnis distributor, yaitu:

• Menyimpan produk dengan baik. Anda perlu memilih lokasi, ruang, dan sistem penyimpanan yang sesuai dengan produk Anda, agar dapat menjaga kualitas dan ketersediaan produk Anda.
• Menjual produk dengan harga yang kompetitif. Anda perlu menentukan harga jual, diskon, dan komisi yang sesuai dengan pasar dan margin Anda, agar dapat menarik dan mempertahankan pelanggan Anda.
• Mengangkut produk. Anda perlu memilih moda, rute, dan jadwal pengiriman yang efisien dan aman, agar dapat mengirimkan produk Anda ke pelanggan Anda dengan cepat dan tepat.
• Melakukan klasifikasi atau penyortiran produk. Anda perlu membagi produk Anda berdasarkan kategori, kualitas, dan permintaan, agar dapat memenuhi kebutuhan dan preferensi pelanggan Anda.
• Mempromosikan produk dengan menarik. Anda perlu menggunakan media sosial, website, dan brosur untuk meningkatkan awareness dan brand image produk Anda, agar dapat menarik perhatian dan minat pelanggan Anda.

Penutup

Demikian artikel tentang cara membuat sales plan yang cocok untuk bisnis distributor. Semoga artikel ini dapat memberikan manfaat bagi Anda yang ingin meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan atau saran, silakan tinggalkan komentar di bawah ini. Terima kasih telah membaca artikel ini. Apabila pembaca membutuhkan pelatihan atau pembuatan Marketing plan, silahkan hubungi kami DI SINI.