Apakah Anda memiliki strategi penjualan yang solid? Apakah strategi penjualan Anda saat ini berjalan efektif? Para wirausahawan, eksekutif penjualan, dan manajer penjualan semuanya dapat memperoleh keuntungan dari perumusan strategi penjualan, baik untuk organisasi, departemen, maupun tim mereka.

Meskipun demikian, Anda perlu mengetahui tujuan akhir sebelum mencapai sasaran utama, dan dari sana, Anda harus merinci strategi dan taktik yang akan digunakan untuk mencapainya. Semua informasi ini secara kolektif membentuk strategi penjualan Anda. Lanjutkan membaca untuk menemukan cara merancang strategi penjualan yang sempurna untuk organisasi Anda.

• Klik keranjang Tokopedia untuk dapatkan Videobooks ini di SINI

Apa itu Strategi Penjualan?

Strategi penjualan umumnya merancang tujuan, taktik, target audiens, dan potensi hambatan. Mirip dengan rencana bisnis reguler, namun fokus utamanya pada strategi penjualan. Rencana bisnis menetapkan tujuan akhir, sedangkan strategi penjualan menjelaskan cara mencapai tujuan tersebut.

Strategi penjualan seringkali mencakup informasi tentang pelanggan target bisnis, tujuan pendapatan, struktur tim, dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai target. Idealnya, rencana penjualan yang efektif harus melayani tujuan berikut:

• Menjelaskan tujuan dan sasaran organisasi kepada seluruh tim penjualan.
• Menyajikan arah strategis untuk tim.
• Menguraikan peran dan tanggung jawab tim penjualan.
• Menganalisis kemajuan tim penjualan dalam mencapai tujuan organisasi.

Lima Hal yang Wajib Diperhitungkan Ketika Merancang Strategi Penjualan

Mari kita bahas lima aturan emas strategi penjualan yang menjamin kesuksesan bisnis.

1. Proposisi

Proposisi Anda harus menonjol. Anda harus persuasif dan mampu menyuarakan pesan Anda karena hal itu akan membuktikan nilai organisasi Anda kepada klien. Oleh karena itu, selalu ingat dasar-dasar penjualan saat menjangkau klien.

Namun, alih-alih mengatakan kepada klien bahwa Anda lebih baik daripada yang lain, tunjukkan tantangan yang dihadapi klien saat ini dan keunggulan yang Anda miliki dalam bidang yang sama. Anda harus mengetahui seni berkomunikasi dengan klien tidak hanya untuk meninggalkan kesan yang baik, tetapi juga membangun hubungan yang bernilai tambah.

Proposisi ini akan menjadi kunci yang menyoroti kebutuhan yang belum terpenuhi dari prospek ini, yang akan menciptakan kontras dan mendorong urgensi.

2. Mendapatkan Keputusan Klien Menguntungkan Anda

Hal ini dapat dicapai dengan berbagai cara; yang penting adalah klien mengarahkan keputusannya sesuai keinginan kita. Namun pertanyaannya adalah: bagaimana kita melakukannya?

Biarkan pekerjaan masa lalu berbicara untuk Anda. Tunjukkan keunggulan yang Anda miliki dalam proyek-proyek sebelumnya dan biarkan mereka memutuskan sendiri. Ini meyakinkan klien bahwa hal ini telah dilakukan sebelumnya dan hanya hasil terbaik yang akan disampaikan, tanpa ruang untuk mediokritas. Ini akan membuat klien Anda membuat keputusan yang jelas dan menjalin kerja sama dengan organisasi Anda untuk layanan yang mereka cari.

3. Jelaskan Pelaksanaan, Bukan Proses Penjualan

Prospeksi, kemudian kualifikasi, menyelami penemuan kebutuhan yang mengarah pada negosiasi, dan akhirnya memenangkan klien adalah proses yang sama dan berulang. Dan jujur saja, hal terakhir yang dibutuhkan klien hanyalah percakapan biasa dengan tenaga penjualan, yang menurut mereka hanya menguntungkan tenaga penjual, bukan klien.

Saatnya meninggalkan strategi ini! Sebagai gantinya, ajukan serangkaian pertanyaan yang berputar di sekitar titik nyeri klien, teliti untuk menggali apa sebenarnya kebutuhan saat ini. Anda perlu mencoba untuk menyampaikan rencana yang solid yang bertindak sebagai daftar tugas bagi tim Anda dan menghibur klien secara bersamaan. Dengan cara ini, Anda akan berhasil memberikan jaminan kepadanya. Dan ya, jangan pernah lupa untuk terus memberi informasi kepada klien!

4. Selalu Berikan Wawasan

Selama klien diberikan wawasan pada setiap titik, mereka merasa menjadi bagian dari proses, yang sangat penting. Jujurlah. Bahkan jika Anda tidak mengetahui jawaban atas pertanyaan, akui dan kemudian kerjakan. Jangan berbohong, karena klien kemungkinan akan mengetahuinya dan mulai meragukan ketulusan dan pengetahuan Anda.

Selain itu, untuk memberikan nilai nyata kepada klien Anda, jangan hanya mengatakan, “Katakan apa yang Anda inginkan,” melainkan katakan apa yang seharusnya mereka inginkan. Pembeli Anda membutuhkan Anda untuk menyaring semua informasi di luar sana dan memberikan wawasan tentang bagaimana Anda dapat membantu meningkatkan kinerja mereka.

Dan ini membutuhkan lebih dari sekadar menemukan data dan statistik online. Bagaimanapun, fakta tanpa cerita hanyalah sebuah titik data. Oleh karena itu, untuk membuatnya nyata bagi pembeli Anda, ubah wawasan Anda menjadi sebuah cerita yang menghubungkan titik-titik sehingga mereka dapat lebih memahami konteksnya.

5. Jamin Kemitraan Pasca Pengiriman

Ini telah menjadi praktik dalam perkembangan terbaru. Di sinilah Anda menarik garis dan berada di ujung positif daripada negatif. Bertanya-tanya, apa artinya semua ini?

Sayangnya, sebagian besar organisasi tidak percaya untuk hadir bagi klien mereka setelah pengiriman layanan dan paling sering mengabaikan klien mereka. Jadi, inilah yang akan Anda gambarkan sebagai senjata terkuat dalam gudang senjata Anda.

Yakinkan klien bahwa ini bukan hanya layanan yang Anda setujui untuk diberikan. Sebaliknya, ini adalah kolaborasi di mana kontrak berakhir dengan kesepakatan kepuasan yang berarti bahwa hanya setelah klien memberi kami lampu hijau kepuasan barulah kami berpisah.

Inilah yang membedakan tenaga penjualan biasa dengan tenaga penjualan bintang.

Kesimpulan

Itulah tadi tentang lima aturan emas penjualan. Ingat, tidak ada strategi penjualan yang cocok untuk semua orang. Jadi, sebaiknya selalu bereksperimen untuk mencari tahu apa yang paling berhasil untuk Anda.

Namun, ini adalah proses yang berkelanjutan. Jadi, jangan hanya berhenti pada merancang strategi penjualan, dan tetap berpegang padanya. Anda harus meninjau dan memperbaruinya secara berkala untuk memastikan Anda tetap fokus dan berada di jalur yang benar. Dan dengan terus memperbarui strategi Anda sesuai dengan tren pasar terbaru, Anda pasti akan membantu bisnis Anda menghasilkan pendapatan dengan lebih efisien daripada sebelumnya.

Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca. Apabila pembaca membutuhkan informasi dalam pembentukan Tim penjualan, set up Distributor atau pembangunan Tim digital marketing, silahkan hubungi kami di SINI.