Produk atau jasa yang Anda tawarkan tentu saja harus memiliki nilai tambah bagi konsumen, yaitu nilai yang dapat memberikan manfaat, kepuasan, atau solusi atas masalah yang dihadapi oleh konsumen. Nilai tambah produk dapat menjadi salah satu faktor yang membedakan produk atau jasa Anda dari pesaing dan menarik minat konsumen untuk membeli.

Namun, bagaimana cara mencari nilai tambah produk yang tepat untuk positioning pasar? Positioning pasar adalah strategi untuk menetapkan identitas produk atau jasa Anda di mata konsumen, sehingga dapat membedakan diri dari pesaing dan menciptakan citra yang positif. Positioning pasar dipengaruhi oleh beberapa faktor, seperti motivasi konsumen, tindakan pesaing, dan keunikan produk atau jasa.

Baca juga : 5 contoh brand yang sukses melakukan brand positioning

Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa cara untuk mencari nilai tambah produk untuk positioning pasar, yaitu:

1. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah proses untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang memiliki karakteristik, kebutuhan, dan preferensi yang serupa. Dengan segmentasi pasar, Anda dapat menentukan target pasar yang paling potensial dan sesuai dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Segmentasi pasar dapat dilakukan berdasarkan kriteria geografis, demografis, psikografis, atau perilaku konsumen.

2. Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah metode untuk menganalisis kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) yang dihadapi oleh bisnis Anda. Dengan analisis SWOT, Anda dapat mengetahui posisi bisnis Anda saat ini, mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi bisnis Anda, dan merumuskan strategi untuk meningkatkan kinerja bisnis Anda. Analisis SWOT dapat membantu Anda untuk mencari nilai tambah produk yang dapat menjadi kekuatan atau peluang bagi bisnis Anda.

Baca juga : strategi differensiasi produk untuk memenangkan pasar, belajar dari produk pipa power avia avian

3. Penetapan Value Proposition

Value proposition adalah pernyataan yang menjelaskan manfaat utama yang ditawarkan oleh produk atau jasa Anda kepada konsumen, serta alasan mengapa produk atau jasa tersebut lebih baik daripada pesaing. Value proposition dapat menjadi dasar untuk menentukan positioning pasar yang efektif dan menarik. Penetapan value proposition dapat dilakukan dengan menggunakan formula berikut: “Untuk (target pasar) yang (kebutuhan atau masalah), produk/jasa kami (manfaat utama) dengan cara (cara kerja) dibandingkan dengan (pesaing)”.

4. Pemilihan Atribut Produk

Atribut produk adalah karakteristik atau fitur yang dimiliki oleh produk atau jasa, seperti kualitas, harga, desain, fungsi, merek, dll. Pemilihan atribut produk yang tepat dapat membantu Anda untuk menciptakan diferensiasi produk atau jasa dari pesaing dan meningkatkan nilai tambah bagi konsumen. Pemilihan atribut produk dapat dilakukan dengan melakukan riset pasar, mengamati tren konsumen, mempelajari pesaing, dan melakukan uji coba.

5. Pengembangan Brand Image

Brand image adalah persepsi atau kesan yang dimiliki oleh konsumen terhadap suatu produk atau jasa. Brand image dapat mempengaruhi loyalitas, kepercayaan, dan kepuasan konsumen terhadap produk atau jasa tersebut. Pengembangan brand image dapat dilakukan dengan melakukan branding atau aktivitas untuk membangun identitas dan citra produk atau jasa di mata konsumen. Branding dapat meliputi pemilihan nama, logo, slogan, warna, dll.

Info lanjutan silahkan klik di SINI : info lanjutan

Dengan menerapkan cara-cara di atas, Anda dapat mencari nilai tambah produk untuk positioning pasar dengan lebih mudah dan efektif. Dengan demikian, Anda dapat meningkatkan daya saing dan kredibilitas bisnis Anda di mata konsumen. Terima kasih telah membaca artikel ini. Kontak 081252982900.

Semoga bermanfaat bagi pembaca, apabila ingin mendapat informasi lebih lanjut atau informasi mengenai pelatihan seperti :

1. Profesional gromming & Negosiasi
2. Handling objection & technique closing
3. Body language in selling skill
4. Sales territory mnanagement
5. Mengelola piutang penjualan
6. Sales supervisory management
7. Leadership & Managerial skill
8. Distributorship management
9. Trik menembus Target

Silahkan hubungi kami di 081252982900. Atau KLIK DI SINI untuk dapatkan VIDEONYA.