SALES TERRITORY MANAGEMENT

Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah personal selling skill salesman. Setinggi apapun personal selling skill salesman tidak akan berguna jika tidak menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika personal selling skill salesman bagus dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama disaat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan personal selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya. Workshop sejenis ini masih langkah di Indonesia, karena sangat menarik sebab berisi berbagai hal mengenai sales territory management dan philosopy-nya, manfaat sales territory management, berbagai elemen sales territory management, strategy mengelola wilayah penjualan, serta lainnya.

®Materi Pelatihan SALES TERRITORY MANAGEMENT

1. Apa yang dimaksud dengan Sales Territory management?

2. Philosopy Sales Territory Management.

3. Apa manfaat Sales Territory management.

4. Sales Territory management bagi Kantor Cabang.

ELEMENT SALES TERRITORY MANAGEMENT

1. Visi dan Misi Perusahaan

2. Wilayah

3. Strategi penjualan

4. Sales Force

5. Strategi penggunaan Saluran distribusi

6. Jenis channel (pelanggan)

7. Pola kerja sales force

8. Kompetitor

STRATEGI MENGELOLA SALES TERRITORY

1. Strategi mengelola wilayah Penjualan

2. Estimasi kebutuhan delivery service

3. Estimasi kebutuhan administrasi penjualan

4. Estimasi kebutuhan sales force

5. Penetapan pola kerja sales force, Tools sales territory

MENDESAIN RUTE KUNJUNGAN

1. Teknik mendesain rute kunjungan

2. Rute kunjungan efektif & tidak efektif

3. Resiko penyimpangan rute kunjungan

4. Target call & effective call

5. Pertimbangan membuat rute kunjungan

6. Manfaat rute kunjungan

7. Evaluasi & mengubah rute kunjungan

8. Mengukur Efektifitas rute kunjungan

9. Mapping area

SALES TERRITORY VS KAPASITAS PRODUKSI

1. Kasus Produksi

2. Comouflage Demand

3. Kualitas produk

4. Konsekuensi Principal.

KONSEP SCP PADA SALES TERRITORY

1. Spreading, Coverage, Penetration

SALES TERRITORY VS SALES PROSES

1. Order Salesman

2. Validasi Sales Supervisor

3. Account receivable

4. Delivery

SALES TERRITORY VS PRINCIPAL, KANTOR CABANG & PELANGGAN

1. Pandangan principal terhadap Sales territory

2. Pandangan distributor terhadap sales territory

3. Pandangan pelanggan terhadap sales territory

SALES TERRITORY VS ACCOUNT RECEIVABLE

1. Penyediaan account receivable teratur

2. Strategi mengelola account receivable

3. Sales territory tepat, tagihan selamat

SALES TERRITORY VS AKTIVITAS DELIVERY

1. Pengiriman produk tersistem

2. Metode delivery routing plan

3. Metode delivery blocking

4. Metode delivery menurut Faktur penjualan

STRATEGI MENAHAN SERANGAN PESAING

1. Strategi defensive

2. Maximum Numeric distribution

3. Merchandising

4. Maximum service level

5. Strategy grilya

KONTROL PELAKSANAAN SALES TERRITORY

1. Kartu gesek

2. CRC & Laporan kunjungan

3. Random control

4. Joint Visit

Tujuan Pelatihan

1. Untuk meningkatkan skill Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal dalam pengelolaan Sales territory.

2. Meningkatkan pemahaman Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal pentingnya pemaksimalan Sales Territory bagi peningkatan penjualan dan penyebaran produk ke pelanggan.

3. Memberikan keterampilan pada Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal dalam pembuatan mapping lokasi channel.

4. Memberikan pemahaman pada Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal arti pentingnya mengelola dengan cermat Sales Territory dalam meningkatkan keunggulan bersaing perusahaan.

5. Memberikan pemahaman pada Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal akan pentingnya mengembangkan penyebaran dan penjualan produk Kantor cabang/Distributor.

6. Memberikan keterampilan para Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal dalam pembuatan mapping wilayah Kantor Cabang/Distributor.

Metode pelatihan : Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan / workshop & contoh kasus.

Fasilitas : File Foto training, Sertificate , Hand out.

Durasi : 6 Jam Peserta: Pimpinan Cabang & Management Trainee

Investasi : Rp 1.950.000,-/Peserta

Call atau sms ke : 0818521172

Iklan

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

w

Connecting to %s