SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

Kegagalan utama dalam memastikan kinerja Kantor Cabang sesuai dengan keinginan Principal adalah kelalaian secara detail untuk mensupervisi kegiatan para Sales Force. Pada prakteknya para penyelia hanya melihat dan mengukur hasil akhir penjualan Kantor Cabang. Sementara itu proses pencapaian menuju volume penjualan yang diinginkan tidak pernah disentuh dengan baik. Misalnya membiarkan sales force team Kantor Cabang bekerja sendiri-sendiri, walau sebenarnya Pimpinan Cabang berhak untuk memberikan briefing, petunjuk dan arahan agar sales force Kantor Cabang bisa bekerja dengan maksimal. Kendala dalam komunikasi merupakan titik awal para manager lini depan ini tidak bisa melihat proses dengan benar.

Secara pasti jika proses kinerja sales force team Kantor Cabang diketahui, dipantau dan turut dikelola dengan baik maka keberhasilan yang diharapkan dalam meningkatkan penjualan dan penyebaran produk dapat tercapai dengan maksimal. Oleh sebab itu para manager lini depan ini perlu keterampilan sales supervisory management dalam mengelola, mengendalikan, mengarahkan dan memastikan kinerja penjualan di Kantor Cabang agar dapat beroperasi dengan baik. Pelatihan ini tentunya akan membekali para pimpinan cabang dalam melakukan tugasnya sehari-hari agar apa yang dilakukan tepat sasaran dan sesuai dengan harapan kantor Pusat.

 ®Materi Pelatihan

MENGELOLA DIRI SEBAGAI PROFESIONAL

  1. Apa kriteria Sales Supervisor Unggul?
  2. Bagaimana kedudukan sales supervsior dalam Management?
  3. Apa Tugas Sales Supervisor ?
  4. Management waktu (Logika waktu, Kwadran waktu)
  5. Matrix pendelegasian.

MENGELOLA PEKERJAAN SECARA PROFESIONAL

  1. Membuat perencanaan
  2. Metode pembuatan perencanaan ( Mind Map/Free Mind)
  3. Menuangkan perencanaan dalam Time table
  4. Teknik pengorganisasian ( Metode PUKAT)
  5. Pengambilan keputusan  & Gaya pengambilan keputusan.

KEPEMIMPINAN

  1. Matrix Kepemimpinan
  2. Komunikasi yang efektif.
  3. Membangun motivasi diri dan anak buah.
  4. Memberdayakan anak buah.
  5. Kerja sama kelompok.
  6. Membuat Goal Setting.

PROSES MAPPING BUSINESS

  1. Membuat mapping Business Process Kantor Cabang.
  2. Keterampilan membuat SOP & Intruksi kerja.
  3. Keterampilan membuat dokumen untuk Business process Kantor Cabang.
  4. Pengaplikasian SOP kantor Cabang.

Tujuan Pelatihan

  1. Untuk meningkatkan skill para Pimpinan cabang/Sales Manager/Sales Supervisor/Management Trainee dalam mengelola dan menjadi penyelia di Kantor cabang.
  2. Memberikan pengetahuan akan pentingnya melakukan penyeliaan di-proses dan tujuan akhir agar tujuan/ target dapat tercapai.
  3. Memberikan bekal pada Pimpinan cabang/Sales Manager/Sales Supervisor/Management Trainee dalam melakukan pembinaan/penyeliaan terhadap sales force Kantor Cabang/Dealer/ Distributor.
  4. Memberikan kemampuan secara managerial pada para manager lini depan dalam mengelola Kantor Cabang/Dealer/Distributor.
  5. Untuk meningkatkan skill dalam pembuatan SOP dan intruksi kerja bidang penjualan pada Pimpinan cabang/Sales Manager/Sales Supervisor/Management Trainee agar pengetahuan ini bisa dipraktekan di Kantor cabang. Khususnya yang berkaitan dengan penjualan sales force team Kantor cabang/Dealer/ Distributor.

Metode pelatihan

Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.

Fasilitas : File Foto Training, Sertificate, dan Hand out.

Durasi : 6 Jam

Peserta: Sales Supervisor/ Koordinator penjualan/Management Trainee

Investasi : Rp 1.950.000,-/Peserta

Call atau sms ke : 0818521172

Iklan

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s