Setelah mencapai tujuan untuk mengatur pertemuan penjualan dengan pelanggan atau prospek, apa cara terbaik untuk memastikan keberhasilannya?
Berikut ini ada lima ide untuk memastikan Anda sepenuhnya siap dan percaya diri saat mendekati hari pertemuan.
1) Memiliki tujuan yang jelas
Seperti kata pepatah, jika Anda memiliki ‘mengapa’ yang cukup besar, Anda dapat mencapai ‘bagaimana’.
Dengan mengetahui apa yang ingin Anda capai dalam pertemuan, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk menuju ke arah yang benar.
Itu harus spesifik dan dapat dicapai. Cobalah untuk membuatnya dalam kendali Anda juga.
Memiliki tujuan misal ‘Membuat mereka mendaftar untuk berlangganan satu tahun untuk semua staf mereka’ pada pertemuan pertama mungkin bukan tujuan terbaik untuk dituju, terutama jika Anda tidak tahu apakah produk Anda cocok untuk staf mereka.
Miliki tujuan yang dapat dicapai tergantung pada jenis pertemuan dan seberapa jauh Anda berada di jalur penjualan dengan mereka.
2) Pastikan semua logistik sudah diurus.
Pastikan Anda mengetahui dasar-dasarnya, seperti detail tempat, berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk sampai di sana, pengaturan parkir, dan waktu spesifik yang Anda harapkan.
Plus, siapa yang secara khusus akan hadir dalam pertemuan itu?
Bisakah Anda mengetahui beberapa latar belakang tentang mereka di LinkedIn atau situs lain?
Baca juga artikel : strategi promosi untuk meningkatkan penjualan
Ini mungkin terdengar jelas, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak tenaga penjualan meninggalkan pengaturan logistik sampai menit terakhir dan kemudian panik karena tekanan tekanan waktu memaksa perubahan pada menit terakhir.
3) Persiapkan berdasarkan apa yang Anda anggap sebagai kekhawatiran pelanggan.
Anda pasti akan memiliki rincian tentang apa harapan pelanggan dari pertemuan tersebut.
Tapi kekhawatiran apa yang mungkin mereka kemukakan?
Apa perbedaan antara kebutuhan pelanggan ini dan klien sebelumnya?
Dengan menyiapkan jawaban untuk pertanyaan penjualan ini, Anda akan merasa lebih yakin bahwa Anda dapat membahas masalah selama rapat daripada harus pergi dan menyiapkan lebih banyak informasi nanti.
4) Pastikan Anda siap dengan semua kemungkinan yang mungkin terjadi.
Misalnya, pastikan baterai di laptop Anda terisi, untuk berjaga-jaga jika ada masalah dengan kabel listrik Anda.
Miliki lebih banyak barang daripada yang diperlukan untuk dibagikan pada pertemuan, untuk berjaga-jaga jika lebih banyak orang muncul. Dengan kata lain, persiapkan untuk hal yang tak terduga.
5) Konfirmasi pengaturan pada hari itu.
Ada banyak kesempatan di mana tenaga penjualan telah melakukan perjalanan bermil-mil, hanya saja pertemuan itu dibatalkan pagi itu dan Anda belum memeriksa kotak masuk Anda.
Panggilan konfirmasi cepat kepada pemangku kepentingan sebelum Anda pergi tidak hanya sopan dan profesional, tetapi juga dapat menghemat perjalanan Anda yang sia-sia.
Keadaan darurat menit terakhir akan selalu terjadi, tetapi beri diri Anda kepercayaan diri untuk berhubungan dengan penyelenggara rapat, mungkin memberi mereka nomor ponsel Anda untuk berjaga-jaga.
Informasi lebih lengkap : klik di SINI
Dengan menjalankan ide-ide ini, Anda setidaknya dapat merasa sedikit lebih yakin bahwa pertemuan penjualan akan mencapai tujuan yang telah Anda rencanakan.
Semoga bermanfaat. Apabila pembaca membutuhkan Pelatihan terkait dengan Penjualan, dan penggunaan teknologi dalam penjualan, seperti SFA ( Sales Force automation), pembentukan Resseler secara online dengan menggunakan Aplikasi. Silahkan hubungi kami di SINI.
Jasa - Konsultan Manajemen Bisnis & Pemasaran Surabaya | Call - 0818521172 , 081252982900 (Wa) 