TRAINING STRATEGI PENJUALAN B2B (Business to Business Selling)

“Bangun Strategi Penjualan yang Lebih Tajam, Efektif, dan Menghasilkan Repeat Order!”

 Latar Belakang:

Masih banyak tenaga penjualan yang keliru menyamakan strategi penjualan B2B dengan penjualan langsung ke konsumen (B2C). Padahal, penjualan B2B memiliki proses, dinamika, dan pendekatan yang jauh berbeda.

Dalam praktiknya, B2B membutuhkan strategi jangka panjang, pemahaman mendalam terhadap organisasi klien, serta keahlian dalam membangun hubungan bisnis yang profesional dan berkelanjutan.

Tanpa pemahaman ini, hasil yang sering terjadi adalah:

• Gagalnya penawaran karena pendekatan yang salah
• Tidak adanya repeat order
• Hubungan dengan klien yang cepat berakhir
• Tenaga penjual perlu waktu lama belajar melalui trial and error

 Untuk itu, pelatihan ini dirancang untuk membekali tim penjualan Anda dengan wawasan, teknik, dan strategi B2B selling yang terbukti berhasil di lapangan.

 Tujuan Pelatihan:

• Memahami perbedaan mendasar antara B2B dan B2C
• Menguasai proses penjualan B2B dari awal hingga closing
• Meningkatkan kemampuan dalam menyusun penawaran, negosiasi, dan membangun relasi jangka panjang
• Menjadi sales B2B yang tangguh, komunikatif, dan bisa dipercaya

 Silabus Pelatihan:

 1. Perbedaan Penjualan B2B vs B2C

• Definisi & cakupan penjualan B2B
• Karakteristik sistem penjualan B2B
• Tantangan dan peluang di B2B selling

 2. Memahami Karakteristik Klien B2B

• Mengenali struktur organisasi dan pengambil keputusan klien
• Identifikasi kebutuhan, keinginan, dan pain points klien
• Pendekatan berbasis solusi, bukan hanya produk

 3. Proses Penjualan B2B yang Efektif

• Tahapan penjualan: Prospecting – Approach – Proposal – Negotiation – Closing – Follow Up
• Keterlibatan multi-level decision maker
• Strategi pendekatan untuk mempercepat closing

 4. Menjadi Tenaga Penjual B2B yang Profesional

• Karakter dan mindset tenaga penjual B2B
• Kompetensi komunikasi & presentasi
• Personal branding dan membangun kepercayaan

 5. Membuat Penawaran yang Menarik untuk Klien B2B

• Struktur proposal dan penawaran profesional
• Nilai tambah dan penyesuaian kebutuhan klien
• Strategi memperbesar peluang sukses dari proposal

 6. Teknik Negosiasi B2B yang Efektif

• Negosiasi win-win dan pengaruh psikologi klien
• Tipe-tipe klien dan pendekatannya
• Menutup transaksi dengan elegan tanpa “jual murah”

 Siapa yang Harus Ikut?

• Tim Penjualan
• Salesperson B2B
• Account Executive
• Business Development Staff
• Sales Manager

 Waktu & Tempat:

• Durasi: 1 Hari
• Waktu: 10.00 – 17.00 WIB
• Tempat: Groedu Training Room, CITO Mall – Jl. A. Yani No. 288, Surabaya

 Biaya Investasi:

• Reguler: Rp 1.500.000,- / peserta
• Early Bird: Rp 1.250.000,- / peserta
• Group (3 peserta): Rp 999.000,- / peserta

 Termasuk: Modul, Sertifikat, Makan Siang & Coffee Break (untuk peserta offline)

 Pendaftaran & Informasi:

 WA: 081-8521172 / 081-252-982900
 Email: groedu@gmail.com

 Tempat terbatas! Jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan performa tim penjualan B2B Anda!

Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-13444910 (Call Only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenusaha.com